壹定发海外贸易销售界的奇迹

吴长明，海外贸易开创者，多年市场一线销售实战经验，丰富的团队管理经验掷地有声。

面对复杂多变的国际贸易形式，新一轮科技革命和产业变革带来的新陈代谢与激烈竞争前所未有，但他具有独特的市场敏感度，做到了准确识变、科学应变、主动求变。

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1999年，吴长明进入科宇挤压铜棒车间实习，成为了壹定发这个大家庭中的一份子。6个月车间基层锻炼之后，他到广东办事处开始了销售工作的驻外锻炼，艰难困苦磨练了他的意志。

为适应中国加入WTO的新形势, 2001年壹定发集团大力拓展国际贸易，吴长明开始从事外贸销售工作。从一名一线工人转型为外贸业务员，吴长明一边苦学专业知识，一边摸索业务技巧，短时间内就为公司争取到第一份外贸订单，而后，他的外贸之路越走越宽，业绩呈火箭式增长。由他负责的泰国办、印度办业务量，也以每年翻番的速度增长。

作为海外贸易开创者，吴长明一直奋斗在业务一线，业绩蝉联10年销售冠军。千锤百炼才能炉火纯青，14年投身一线，他练就了一身本领，积累了丰富经验。

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过硬的业务技能、饱满的工作热情和敢拼敢闯的工作精神，为转岗管理奠定了坚实的基础。2014年，国贸公司业务管理模式进行改革。吴长明出任国贸公司开发组总监，当年开发组业绩实现跨越式增长，超过考核任务130%。

次年，股份公司决定合并上海和越南两大生产基地的销售管理，他又被选为上、越营销中心总经理。4年时间，他打造了一支具有超强战斗力和向心力的管理团队。面对激烈的国际竞争环境，他带领团队一同努力，一起进步。全员真正从实际行动上牢固树立“以客户为中心”的思想理念，以客户需求为导向，服务好客户。一切围绕市场和客户的做法，形成了产销协同互利共赢的良性循环，并迸发出强大的能量。在这期间，上海、越南生产基地飞速发展，利润贡献快速从千万元跨入亿元俱乐部。

锐意改革创新，继续砥砺前行。2019年年初，吴长明任命为壹定发国际贸易有限公司总经理。在市场形势非常严峻的情况下，还是实现了外贸销售历史上最好的业绩增长。创立海外办事处，开创海外仓储销售等新的模式，他从市场前端牢牢抓住客户，并准确传导市场变化，引导生产基地紧跟市场步伐研发新产品、突破新技术，增加核心竞争力。

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向他请教成功的秘诀，吴长明说，诚信必不可少。做业务关键在于诚信，让客户跟壹定发做生意觉得很踏实、很放心，那样客户会帮壹定发把产品推荐给更多用户。

业精于勤，荒于嬉。二十年壹定发，时光变迁，一代又一代的国贸人最为熟悉的是这个不变的画面：二十年如一日，每天晚上整个办公大楼最常亮灯的一定是吴长明的办公室，他会锁着眉头处理文件、思索工作，一会儿敲打键盘，一会儿敲打计算器按键。对他来说，工作不分双休日或节假日，不分八小时内外，不分白天黑夜，为了处理好全球的业务，他要用24小时的中国时间应对世界各地、各个时区不同的工作时间。

立鸿鹄志，做奋斗者，吴长明有理想、有活力，有拼劲，勤于把青春的汗水、勇于担当的身影遍洒海外贸易市场。这个以工作为信仰的人，在销售这个没有硝烟的战场上所向披靡、不可战胜。

TA说：将长期摸索、行之有效的海外贸易销售心得发扬光大，谱写外贸销售新的辉煌篇章。